Akademia Eksportera - Stany Zjednoczone

 

Perspektywy i możliwości handlowe dla polskich przedsiębiorców na rynku amerykańskim.

W ramach Akademii Eksportara zorganizowanej przez zespół Biznes Lubelskie, przedsiębiorcy z regionu mieli okazję pogłębiać swoją wiedzę na temat perspektyw i mozliwości handlowych na rynku amerykańskim. Akademia Eksportera jest interaktywnym warsztatem nakierowanym na przekazywanie wiedzy, doświadczenia i najlepszych praktyk związanych z prowadzeniem biznesu i stanowi jeden z najważniejszych elementów inicjatywy Biznes Lubelskie.

 

 

 

Seminarium poprowadziła Agnieszka Pawełkowska, która  od 15 lat mieszka w USA, a od 6 lat prowadzi w Alexandrii w stanie Virginia firmę konsultingową Green Gate Consulting (www.ggcllc.net) wspierającą polskich przedsiębiorców na rynku amerykańskim. Jest ekspertem w handlu międzynarodowym i posiada bogate doświadczenie zawodowe w biznesie międzynarodowym oraz rozwoju handlu.

 

 

 

Dlaczego warto wybrać rynek amerykański?

 

"Wprowadzając" na rynek amerykański, pani Agnieszka w pierwszej kolejności mówiła o alternatywach "wyjścia" z polskimi produktami czy usługami poza Europę. Jakie są walory rynku amerykańskiego? Wielkość i ogromna siła nabywcza – to charakteryzuje głównie rynek amerykański, który jest przede wszystkim: duży, chłonny i dynamiczny. Zróżnicowanie – geograficzne gustów konsumenckich, a także stabilność rządu amerykańskiego zapewniająca sprzyjający działalności gospodarczej  klimat biznesowy.

 

Agnieszka Pawełkowska, Prezes Green Gate Consulting, LLC 

USA jest iderem innowacji i miejscem nadania globalnego rozpędu każdej działalności gospodarczej.

 

Wzrastający popyt amerykańskich konsumentów, ich rosnące dochody rozporządzalne, a także poszukiwanie nowych, wyższych jakościowo produktów to argumenty, które przemawiały za tym dlaczego wybrać rynek amerykański.

 

 

Jakie branże mają największe szanse powodzenia w USA? 

Tradycyjne polskie sektory eksportowe nadal mają szanse powodzenia w USA; należą do nich głównie: sprzęt tarnsportowy; komputery i elektronika; maszyny nieelektryczne; produkty ropy naftowej; sprzęt elektryczny i AGD oraz meble. W ostatnich latach pojawiają się też w USA nowe gałęzie przemysłu, które cieszą się rosnącym zainteresowaniem Amerykanów –  a ,które moga być podpowiedzią dla polskich przedsiębiorców. Generalnie produkty oryginalne, niszowe, luksusowe, innowacyjne oraz ekologiczne mają największe szanse powodzenia na rynku amerykańskim.

Do „wschodzących amerykańskich sektorów” należą:

• Energia odnawialna

• Społecznościowe gry sieciowe oraz gry komputerowe

• Aplikacje mobilne

• Druk 3D

• Edukacja internetowa (szczególnie w odniesieniu do studiów „online”)

• Higiena osobista 

• Farmakologia (zwłaszcza leki dostępne bez recepty – tzw. OTC).

 

Gdzie i w jaki sposób rozpocząć ekspansję na rynek amerykański?

To przede wszystkim prezentacja praktycznych metod wejścia na rynek amerykański. A najlepsza i najbardziej optymalna metoda zależna jest od: celów biznesowych, rozmiaru firmy i dostępnych środków finansowych.

 

 

Najbardziej atrakcyjne regiony w USA na prowadzenie działalności gospodarczej - Stan Virginia

 

 

W jaki sposób stan Virginia wyróżnia się na tle innych amerykańskich stanów? System regulacyjny Virginii uznawany jest najlepszym w skali krajowej. Niezmienny od ponad 40 lat i stabilny system podatkowy (podatek korporacyjny wynosi 6%). Struktura podatkowa wynagradzająca inwestorów (0% podatku od zakupu materiałów i urządzeń wykorzystywanych do produkcji, zapasów lub elementów nabytych w celu odsprzedaży).

Praktyka o nazwie „prawo do pracy” znoszącą konieczność przynależności do jakichkolwiek związków zawodowych. Ogólnie mniej regulacji i biurokracji w porównaniu z innymi stanami.

Virginii położona jest blisko Waszyngtonu, co gwarantuje nieprzerwalną stabilność i ciągły rozwój regionu. Inwestycje rządowe – w regionie północnej Virginii znajduje się w sumie ponad 30 tysięcy firm działajacych w sektorze technologii, badań naukowych i rozwoju, obrony narodowej, a także wywiadu. Przykłady: Verisign, Network Solutions, General Dynamics, Computer Science Corporation, AT&T, Dell, Siemens, Booz Allen Hamilton, Northrop Grumman. Również sektory takie jak biotechnologia i biomedycyna zaznaczają swoją obecność w Virginii (przykład: instytucja badawcza Hughes Medical Institute z wydziałem o nazwie Janelia Farm Research Campus). W Virginii narodził się w latch 90-tych Internet (Ted Leonsis, AOL – pierwsza firma, która skomercjalizowała Internet). Zagłębie technologiczne o nazwie Dulles Technology Corridor do tej pory kieruje ponad połową całego przepływu ruchu internetowego (w dużej części poprzez Amazon Web Services).

 

 

 

 

​Co konkretnie oferuje przedsiębiorcom?

 

• ​Doskonałą lokalizację: Realatywną bliskość do Europy (w porównaniu na przykład z Californią). Wygodne i praktyczne centralne położenie na wschodnim wybrzeżu USA, zaraz koło Waszyngtonu. Natruralne piękno i przyjemnie umiarkowany klimat.

• Łatwy dostęp do krajowego rynku USA i innych rynków międzynarodowych. Jedna z lepszych w kraju infrastruktura drogowa i kolejowa. Obecność 14 lotnisk oferujących dzienne loty do ponad 125 miejsc na świecie. Łatwy dostęp do jednego z większych na wschodnim wybrzeżu USA portu morskiego, Norfolk, bezpośrednio połączonego drogowo z głównymi autostradami.45% populacji amerykańskiej i 50% działalności przemysłowej znajduje się w ogległości 1,000km od Virginii.

• Wyróżniający się klimat biznesowy. Konkurencyjne i przewidywalne koszty operacyjne.Stosunkowo niskie podatki i przejrzysta struktura podatkowa.Niższe niż średnia krajowa koszty budowlane i koszty energii elektrycznej. Zachęty stanowe:Indywidualne i bezpłatne uslugi kosnultingowe związane z zakładaniem działalności gospodarczej w Virgini. Ulgi podatkowe. Wsparcie w kwestii zatrudniania pracownikow: rekrutacja pracowników oraz przeprowadzanie potrzebnych dla nich szkoleń.

• 6 Stref Handlu Zagranicznego (Foreign Trade Zones – FTZ) umożliwiających odroczenie płatności  celnych od wwożonych na teren USA towarów przechowywanych w FTZ do czasu, gdy towary te wejdą do obiegu i konsumpcji krajowej.

• Utalentowaną i wyształconą siłę roboczą Ponad 50 prywatnych i 15 publicznych wyższych uczelni. Możliwość szkolenia pracowników: 23 wyższe szkoły zawodowe oferują szkolenia techniczne w ponad 100 różnych miejscach na terenie Virginii.​

 

 

Kto może pomóc polskiemu przedsiębiorcy zainteresowanemu wejściem na rynek amerykański?

 

1. Polecane jest zatrudnienie prawnika w USA. Często jedna kancelaria prawna będzie w stanie udzielić polskiemu przedsiębiorcy rady w kwestiach zarówno zakładania samej firmy w USA i wymogów z tym związanych, jak również w sprawach imigracyjnych dotyczących rodzaju wizy potrzebnej na prowadzenie działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych. Polecne polskojęzyczne kancelarie:

• Miller Canfield: https://www.millercanfield.com

• Capitol Immigration Law Group: http://www.cilawgroup.com

 

2. Możliwe jest samodzielne założnie działalności gospodarczej w USA.

• Wiele firm internetowych, za niewielką opłatą oferuje gotowe dokumenty prawne potrzebne do zarejestrowania wybranej działalności gospodarczej w USA.  Przykłady: LegalZoom (www.legalzoom.com), czy też LLC.com (www.llc.com).

• Posiadając poprawnie przygotowane dokumenty o ustanowieniu danego rodzaju działalności gospodarczej, nietrudno jest już dokumenty takie złożyć (wysłać) do wybranego departamentu stanu.

• Pamiętać należy tylko, że we wszystkich dokumentach ustanawiających działalność gospodarczą potrzebny jest miejscowy adres. Zakładając, że polski przedsiębiorca nie planuje chwilowo otwierać swojego biura w USA, adres taki można sobie albo wykupić w wirtualnym biurze amerykańskim, albo też można zatrudnić miejscową fimę, która będzie reprezentowała w Stanach Zjednoczonych interesy polskiego przedsiębiorcy.

 

3. Firmy konsultingowe również mogą być cennym źródłem informacji o rynku amerykańskim. Często służą one jako przedstawiciel polskiej firmy w Stanach Zjednoczonych. Dodatkowo, firmy takie zajmują się niekiedy bezpośrednim wyszukiwaniem partnerów handlowych dla polskich firm na rynku amerykańskim, co stanowi dużą pomoc dla polskich przedsiębiorców.

 

4. Polsko-amerykańskie izby handlowe – organizacje pomocne w pozyskiwaniu informacji o rynku amerykańskim,  przykłady:

• Polsko-Amerykańska Izba Gospodarcza z siedzibą w Polsce i w Stanach Zjednoczonych:  http://www.polamchamber.com 
• Polsko-Amerykańska Izba Handlu na Florydzie: http://www.polishamericanchamber.com
• American Chamber of Commerce (AmCham) z siedzibą w Warszawie: http://amcham.pl

5. Polskie instytucje zajmujące się spieraniem polskich przedsiębiorców na rynku amerykańskim:

• Wydział Promocji Handlu i Inwestycji (WPHiI) w Waszyngtonie i w Nowym Jorku: https://usa.trade.gov.pl
• Polska Agencja Inwestycji i Handlu PAIH (wcześniej Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych PAIiIZ): www.paiz.gov.pl z interesującym programem o nazwie Polski Most Krzemowy: https://mostkrzemowy.parp.gov.pl
• Akcelerator Zielonych Technologii GreenEvo – program Ministerstwa Środowiska: www.greenevo.gov.pl

 

6. Amerykańskie władze stanowe, miejcowe departamenty handlu i inne agencje rozwojowe również mogą być nieodzowną pomocą i cennym źródłem informacji o rynku amerykańskim:

• Virginia Economic Development Partnership (VEDP): http://www.yesvirginia.org

• Virginia Chamber of Commerce: https://www.vachamber.com

• Virginia International Trade Alliance: http://exportvirginia.org

 

 

 

Seminarium miało bardzo praktyczny charakter, a indywidualne rozmowy trwały jeszcze długo po zakończeniu spotkania.

Cała prezentacja dostępna jest tutaj

 

   _________

Agnieszka Pawełkowska jest rodowitą Sopocianką, cały czas silnie związaną rodzinnie z regionem Trójmiasta. Od 15 lat mieszka w USA, a od 6 lat prowadzi w Alexandrii w stanie Virginia firmę konsultingową Green Gate Consulting (www.ggcllc.net ) wspierającą polskich przedsiębiorców na rynku amerykańskim.

Agnieszka jest ekspertem w handlu międzynarodowy i posiada bogate doświadczenie zawodowe w biznesie międzynarodowym oraz rozwoju handlu.

Przed założeniem Green Gate Consulting pracowała dla amerykańskiej firmy konsultingowej TCG International, LLC w Waszyngtonie, między innymi uczestnicząc we wdrażaniu projektów Amerykańskiej Agencji Rozwoju Międzynarodowego (U.S. Agency for International Development - USAID), Amerykańskiego Departamentu Handlu (U.S. Department of Commerce - USDOC) oraz Amerykańskiej Agencji ds. Rozwoju Handlu (U.S. Trade and Development Agency - USTDA).

Jeden z projektów Amerykańskiego Departamentu Handlu, EcoLinks, stał się Agnieszki inspiracją do późniejszego założenia własnej działalności gospodarczej. Celem tego projektu była promocja amerykańskiego eksportu technologii środowiskowych na rynki Europy oraz organizacja misji handlowych, imprez targowych, spotkań międzynarodowych i programów studyjnych promujących ten cel.

Agnieszka często pisze i publikuje artykuły o możliwościach biznesowych dla polskich przedsiębiorców w Stanach Zjednoczonych. Do jej ważniejszych publikacji należą: Alternatywne kierunki eksportu: Jeśli nie Rosja, to co? (Dziennika Gazeta Prawna), Jak odnieść sukces w USA? (Dziennik Bałtycki) oraz Dolina Krzemowa na Wschodnim Wybrzeżu USA (Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości: Portal Innowacji). Obecnie Agnieszka kończy pisanie poradnika rynkowego zatytułowanego „Rynek amerykański: podręczny przewodnik dla polskiego eksportera”.

Agnieszka posiada dyplom magistra ekonomii i handlu międzynarodowego Uniwersytetu Gdańskiego oraz dyplom magistra handlu międzynaro­dowego i polityki zagranicznej Wydziału Polityki Publicznej uniwersytetu George Mason University w stanie Virginia w USA.